Business Development and Sales Director - Chartering & Solutions

Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie de croissance des activités Chartering & Solutions.

Vos principales responsabilités

Définir et piloter la stratégie de croissance

• Élaborer et déployer la stratégie Go-to-Market des activités Chartering & Solutions.

• Identifier les opportunités de développement, de diversification et de croissance sur les marchés cibles.

• Construire et piloter la feuille de route Business Development à court, moyen et long terme.

Structurer et développer l'organisation commerciale

• Mettre en place une organisation performante en définissant les processus, outils et indicateurs de pilotage.

• Développer une culture orientée performance, résultats et amélioration continue.

• Encadrer et accompagner les équipes commerciales et Business Development.

Développer les activités et les partenariats stratégiques

• Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et partenaires stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner l'ouverture de nouveaux secteurs ou zones géographiques.

• Contribuer au positionnement et à la visibilité du Groupe sur ses marchés.

Contribuer à la stratégie du Groupe

• Participer aux réflexions stratégiques et aux décisions de développement du Groupe.

• Assurer une veille marché active afin d'anticiper les évolutions du secteur et les besoins futurs des clients.

Conditions de travail :

• Poste en CDI

• Démarrage : ASAP

• Localisation : Siège social – Aix-en-Provence (Allées Provençales)

• Véritable ambassadeur des activités Chartering & Solutions, vous serez régulièrement amené à vous déplacer en France et à l'international afin d'accompagner le développement commercial, les partenariats stratégiques et les projets du Groupe.

• Rémunération : Selon profil

• Avantages : TR (60% pris en charge par Jifmar) + Mutuelle 100% prise en charge par Jifmar + Véhicule de Fonction

• Matériel : Téléphone portable + Ordinateur portable

Vous êtes un dirigeant développeur, capable à la fois de définir une vision stratégique et de la transformer en résultats opérationnels. Habitué aux environnements en croissance, vous savez structurer, fédérer et accélérer le développement d'activités dans un contexte international et entrepreneurial.

Formation & expérience

• Formation supérieure (Bac+5), idéalement école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent.

• Expérience significative (10 ans minimum) en Business Development, développement commercial ou direction d'activité.

• Expérience confirmée dans la définition et le déploiement de stratégies de croissance.

• Expérience du management d'équipes commerciales et du pilotage d'activités à dimension internationale.

• Une connaissance des secteurs maritime, offshore, industriel ou des services techniques constitue un atout.

Compétences clés

• Vision stratégique et forte orientation business.

• Excellentes capacités de négociation et de développement de partenariats.

• Aptitude à construire des organisations, des processus et des outils de pilotage performants.

• Solides compétences en leadership, influence et communication.

• Capacité à évoluer dans des environnements en croissance, agiles et multiculturels.

Savoir-être

• Esprit entrepreneurial et goût du challenge.

• Leadership fédérateur et capacité à embarquer les équipes.

• Orientation résultats et sens des priorités.

• Autonomie, pragmatisme et prise d'initiative.

• Curiosité, adaptabilité et ouverture à l'international.

Langues & mobilité

• Anglais courant indispensable.

• Le poste implique une forte mobilité avec de fréquents déplacements en France et à l'international.